divz's Friends
[Most Recent Entries]
[Calendar View]
[Friends View]
Below are the most recent 25 friends' journal entries.
[ << Previous 25 ]
| Saturday, December 19th, 2009 |
d_konstantinov
|
3:33a |
|
| Friday, December 18th, 2009 |
d_konstantinov
|
11:07p |
|
rusanalit
|
9:58p |
Рассмотрим альтернативу
«Приватизацию можно было провести иначе, в соответствии с Законом и экономической логикой. Граждане получают взамен приватизацоинных счетов и сбережений Сбербанка и Росгосстраха ПАИ в негосударственных пенсионных фондах. По "чилийскому образцу". Отвечающие за эффективность и сохранность НПФ покупают предприятия. Прчём на торги выставляются КОМПЛЕКСЫ. Вертикальные нефтяные и газовые кампании, авиастроительные кампании, энергетического машиностроения и т.п и тд. И ни в коем случае не приватизируется экспорт нефти и газа. Это не выдумки: ВСЁ это было проработано, проекты указов согласованы в ведомствах.Были и другие варианты. Но выбрали ТОТ. что позволял горстке людей со связзями на Западе кинуть страну. И разгромить сложные производства. Провдение такой полтики приватизации потребовало от этих людей подавления демократии и сдачи интересов страны иностранным конкурентам.» Леонил Пайдиев. Комментарий к прошлому моему посту. Отвечу подробно. Такая постановка вопроса привлекательна своей справедливостью. Вообще очень привлекательно выглядит.
Но, вопрос в том, что:
а. не приватизируется экспорт газа и нефти – как я понимаю не приватизируются нефтяная и газовая отрасли. Т.е. сохраняются в государственной собственности. Т.е. разграбляются собственным менеджментом – назначенным государством. Как то происходит сейчас в Газмпроме, Роснефти, Транснефти. Как то происходило в начале 90-х в том же Юганскнефтегазе – до приватизации. Когда Юганск был крупнейщим должником бюджета, задолжав ему более милларда долларов с одной стороны. А с другой перед ним имелась на тот же миллиард с лишним долларов долгов подставных фирм-однодневок за проданную им Юганском нефть. Причем в Юганске произошло сращивание организованной преступности и госменеджмента – помойки контролировались Отари Квантаришвили. Т.е. крупнейшее нефтедобывающее предприятие страны попало под контроль организованной преступности. И – как я полагаю – не оно одно. Т.е. преступность едва – под крышей государства – не получила реальный контроль за становым хребтом российской экономики – ТЭКом. Следующий шаг был бы уже попыткой установить контроль над государством - вот это и стоит называть "криминальной революцией". Несостоявшейся. Благодаря приватизации. И никакие проверяющие от государства – тем более того слабого государства, что мы имели в начале 90-х – не способны решить этот вопрос. Купят, а если не купят – запугают или убьют. При этом неэффективность станового хребта экономики – ТЭКа – передается всей остальной экономике. Никуда от этого не дется. Значит необходимо системное решение. Которое бы выбило преступность из ТЭКа и сделало его эффективным. Оно и было найдено – приватизация. СИСТЕМНОЕ.
СПЕЦИАЛЬНО. Леонид пишет о передаче НПФ нефтяных и газовых ВИНКОВ. Тогда я не понимаю - а как же "не приватизируется экспорт нефти и газа"? Госпосредник при экспорте? В той ситуации - суперворовское ведомство.
б. Если на торги выставляются комплексы, то мы получаем восстановление министерской структуры под другим названием. НПФ авиастроения. НПФ машиностроения. И что самое важное – при этом нет конкретного хозяина. Как нет его и в случае государственной собственности. А значит – воруй, менеджер. А значит – опять неэффективность. И это даже не смена шила на мыло, а практически тоже самое лишь под другим названием. В СССР «народной» собственносью управляло государство, в этом случае «народной» собственностью управляли бы наемные менеджеры НПФ. Что смешно, так это то, что куда менее воровской Запад споткнулся сейчас в числе прочих бед – на системном уровне - именно об эту «революцию менеджеров». |
d_konstantinov
|
9:47p |
История ( http://d-konstantinov.livejournal.com/515234.html) с обсуждением происхождения снимка Сергея Горшкова на котором изображена охота волков на кабана, получила своё развитие. 1. Из блога Анны удалён пост ( http://nightfelis.livejournal.com/78004.html) с подробным описанием вольерной охоты трёх полуручных волков на привезенного кабана. 2. Удалены комментарии в которых сообщалось, что кабан был привезён Сергеем Горшковым специально для фотосъемки охоты. 3. Из комментариев к статье http://www.wild-wonders.com/blog/?p=5617 на сайте Wild Wonders of Europe удалён комментарий Татьяны в котором она писала, что письмо, о котором говорит Florian Möllers до нее не дошло и просит его еще раз выслать это письмо ей, а также откорректировать его последнее сообщение о том, что "до сегодняшнего дня от нее нет никакого ответа". 4. Спросил у зоологов о причине всей этой закулисной возни. Ответили, что содержание этих волков стоит денег, а как фотографы используют полученные снимки и что пишут про способ их получения, личное дело фотографов. |
daily_winegraph
|
9:20p |
Винни Телеграф
Нашел в ящике стола бэдж с которым проходил весь ВинИтали-Россия-2009. Тогда повесил не глядя, а сейчас прочитал. Позвольте представиться: Винни Телеграф. :)  |
notar
|
4:52p |
Twitter-лента Деревицкого
 Twitter чем-то похож на "живые журналы", но в нем существует очень жесткое ограничение : длина сообщения не может превыщать 140 символов. Это накладывает особый отпечаток на стилистику, это делает авторов более требовательными к слову.
Я не могу обещать, что Вы откроете Twitter как свой любимый www-жанр, но время от времени просматривать ленту из сообщений полюбившихся авторов - это интересно. Просто попробуйте - заходите ко мне на Deretoria и заводите собственные микроблоги!
А вот очередная порция самых свежих twitter-заметок Деревицкого:
@deretoria : - Цитирую: "Давай поговорим о высоком. Не о тряпках, а о том, как их носить..."
@deretoria : - Цитирую: "Я хотел бы, чтобы мои продавцы продавали не "не как все", а так, как велел им я".
@deretoria : - Открытие менеджера: "Если на вопросы покупателей хорошо отвечают все продавцы, то этого мало!" Но как тяжела дорога к таким открытиям! :-)
@deretoria : - Не стоит мечтать о том, чего стоит только хотеть.
@deretoria : - Нашел свое старое: "Есть соус, который усиливает вкус у всякой пищи. Мясо с ним мяснее. Риск - для жизни тот же соус. Обостряет вкус..." ( Далее... ) |
alex_levitas
|
3:24p |
И снова о полезных книгах - Ваши рекомендации?
Леди и джентльмены, я снова адресую вам вопрос, который уже задавал ранее и буду задавать ещё. Какие наиболее полезные для себя деловые книги Вы прочитали за последние полгода-год? Буду рад получить от Вас названия, имена авторов и (обязательно!) хотя бы краткие рецензии на эти книги. Думаю, другие читатели моего тоже будут признательны Вам за полезные рекомендации. |
glebarhangelsky
|
4:04p |
Как переживаем морозы?
 Друзья,
Парадоксально, но факт – отдохнул от мороза в Томске. Во вторник я проводил семинар в Тюмени (-25- -30, после моего отъезда говорят вообще -36 и жуткая метель), пролетом через Москву ( - 22 с промозглявым ветром!) в Томск, и только там вздохнул свободно при – 15-ти. J К счастью, морозы во всех трех местах не сопровождались снегопадами, иначе график наверняка был бы сбит. Поделитесь, как сказываются неожиданные заморозки на вашем время-ощущении и время-планировании? |
vzyckov
|
12:24p |
Ещё немного о кино
Так получилось, что пропустил фильм "История одного вампира". Понадеялся на DVD, однако по какой-то причине его всё нет и нет. Отсюда вытекает вопрос: народ, что за фигня?! Почему нет DVD-лицензии?! |
rusanalit
|
11:44a |
Несправедливая приватизация как меньшее зло
Реформы 90-х (повторюсь) заключались на мой взгляд в трех основных вещах:
- рыночные отношения
- приватизация
- сокращение ВПК в 10 раз.
Рыночные отношения возможны и без приватизации, между принадлежащими государству (т.е. по факту - никому) предприятиями. Но это всегда - именно вследствии отсутствия реального хозяина - выливается в одно гигантское воровство.
См. ынешние скандалы в госбанке ВТБ и воровство в системе Газпрома - оба факта вскрыты Навальным (специально привожу общеизвестныеслучаи). В обоих случаях схема была простой до отупления - ставился посредник на котором оседали миллиарды рублей. Или госкомпании Роснефть и Газпромнефть, экспорт нефти которых контролируется посредником Ганвор, на чем друг Путина Тимченко "заработал" миллиарды долларов. Или строительство ВСТО, когда проверка Счетной палаты вскрыла, что при строительстве первой очереди ВСТО действовала следующая схема: Транснефть дает подряд на строительство офф-шорам, а те нанимают еее собственные строительные подразделения, при это на офф-шорах оседает до 90% стоимости строительства - это означает то, что реальная себестоимость строительства не превышала 10% от суммы, уплаченной Транснефтью. А ведь речь о миллиардах долларов. Удивительно ли, что там где частный ЮКОС собирался постратить 2,5 млрд. долларов, государство потратит 15 млрд. и чтоб придать хоть какую-то экономическую составляющую этому "проекту" государству пришлось отказаться от экспортных пошлин, а две трети себестоимости тарифа за прокачку перенести на компании, работающие на западном направлении. Кто в выигрыше от ВСТО? Правильно - Китай и воры.
И это - только верхушка айсберга гигантского воровства в госкомпаниях. А воровство - это всегда неэффективность.
Именно поэтому рыночные отношения невозможны без приватизации - идущей вслед за ними с очень небольшим отрывом во времени и что примечательно - быстрой. Потому что цель приватизации - не справедливость, а создание эффективной экономики, которая - будучи создана Гайдаром и Ельциным - и обеспечила относительное процветание первого десятилетия 2000-х. Именно Ельцин и Гайдар его обеспечили, а не Путин.
Но рыночные отношения и приватизация ничего не сделают без:
- сокращения на порядок гигантских расходов на ВПК, ибо содержание ВПК в советском или близком к тому объеме, требует очень высоких налогов, которые просто раздавят экономику,
- сокращения на порядок самого ВПК, каковое высвободит (и высвободило) гигантский объем природных ресурсов, который будет экспортироваться, т.е. по большому счету обмениваться на товары, в отличии от советского периода когда они попросту уничтожались (сталь на танк идет? а скушать танк вы сможете? а ведь еще в производстве танка участвовали десятки человек, которых надо было кормить, хотя никакой пользы экономике они не приносили).
И это было очень, исключительно тяжело - именно в силу огромности ВПК, в котором (с обслуживающими отраслями) были заняты - чтобы там не врали советские экономисты - десятки миллионов человек.
Вопрос в том, что для создания эффективной экономики нужна была быстрая приватизация. Потому что предприятиям нужен был хозяин, который и сделал бы их эффективными. Тут специально напомню что такое эффективность приватизации - падение добычи нефти в России, шедшее с 1989 года остановилось ровно через год после приватизации нефтянки, а стоило ценам начать расти и частная нефтянка обеспечила рост добычи на 50% - всего за несколько лет, причем начиная с первого же года роста цен (с 2000-го). А вот у государственной советской нефтянки добыча падала - и падала с ускорением - даже в 90 и 91 гг., когда цены на нефть вследствии войны в заливе серьезно выросли.
И тут уже дело в том, что справедливой быстрой приватизации, быстро приводящей к появлению у предприятия рачительного хозяина не бывает. Точнее бывает но лишь в одном случае - когда в роли нового хозяина выступает иностранный капитал, который и становится новым хозяином страны. И страна теряет независимость.
И тут замечу, что именно российские левые сыграли основную роль в отваживании от страны иностранных инвесторов, обеспечив невозможность справедливой приватизации. Впрочем, что бы там не говорили про предательство интересов страны Ельциным - и он вовсе не рвался передавать ее в руки иностранного капитала. И не передал.
И тут мы переходим к мледующему вопросу - быстрая, но не справедливая приватизация, вытащила экономику из пропасти. Но для того, чтобы экономика могла расти (не восстанавливающим ростом, а новым - сверх прошлых уровней ростом) необходимо признанное народом право собственности. Точнее права собственности на приватизированное ранее. А они, в силу несправедливости приватизации - сомнительны.
Т.е. в начале 90-х пришлось делать выбор между спасением экономики и ее будущим ростом. Снова вопрос - как сделать приватизацию справедливой. Ответ - никак, если она не справедлива. А она - несправедлива.
Ответ собственно один - время лечит. И оно уже бы вылечило - к началу 2000-х вопрос о несправедливости приватизации перестала толком поднимать даже КПРФ, он стал уделом маргиналов - если бы не новая российская власть. Именно она занова подняла его и поставила во весь рост - сугубо в своих политических интересах - ради того, чтобы подвесить крупный бизнес "на ниточке".
Проще говоря: чтоб вытащить экономику, пришлось провести несправедливую приватизацию, несправедливость каковой есть препятствие на пути устойчивого экономического роста. Время сняло бы проблему, но власть не дала этому произойти. ПС. Хотя на мой взгляд эффективность в данном случае - это и есть справедливость. |
notar
|
8:44a |
Еще одна причина, про которой стоит учиться
В "Принципах современной психической самозащиты" Владимир Данченко пишет:
"Когда "ментальный каркас" старых ориентиров растворяется в пустоте, человек оказывается на так называемой "ничейной земле". Здесь царит бездорожье: старые ориентиры исчезли, а новые еще не появились. Пространство, в котором нет опоры, для интеллекта крайне неуютно; метания интеллекта в поисках опоры неизбежно отражаются на эмоциональном состоянии человека, а через него и на общем психофизиологическом тонусе. Если человек в этой ситуации впадает в панику, он действительно может заблудиться на просторах "ничейной земли" и стать жертвой психического срыва..."
Есть люди, имеюшие гибкий ментальный каркас - их жизненные устои и жизненная философия привыкли к трансформациям. Двадцать лет назад, когда началась коммерциализация страны, гораздо легче было именно таким: работникам сферы торговли, строителям, комсомольцам. Их жизнь приучила к встряскам и перестройкам этого каркаса.
Но представьте человека, который не мечтал о коммерции и готовился к совсем иной стезе. Вот к нему от встречи с новым миром действительно придет "бездорожье". И вот тут ничего, кроме активного и интенсивного обучения не поможет - ибо ничто более не может менее болезненно и более быстро построить в пустоте новую кристаллическую решетку смысла... |
alex_levitas
|
1:31a |
Ответ на глупый вопрос о бизнес-тренингах
Время от времени мне задают недоуменный вопрос: «Левитас, а разве можно вообще связать успех человека после семинара с самим семинаром? Вот человек прошёл семинар, вот у него выросла прибыль, сократились издержки – но ведь это может быть и не связано с семинаром. Как же можно утверждать, что семинары бизнес-тренеров действительно помогают сделать бизнес успешнее?»Как правило, такой вопрос означает, что человек никогда на бизнес-тренинге не был. И что либо он идиот, готовый спорить о вкусе устриц, ни разу их не попробовав – либо его единственным источником информации был такой вот идиот, что и ввело человека в заблуждение. На самом же деле путаница возникает из-за того, что люди, весьма далёкие от темы бизнес-образования, смешивают несколько совершенно разных вещей. И в первую очередь – не различают так называемые «тренинги личностного роста» и бизнес-тренинги и семинары. Когда речь идёт о «тренингах личностного роста», «мотивационных тренингах» и т.п., главная задача которых – повлиять на мировозрение человека и накачать его эмоциями, то сопоставить достигнутые после такого тренинга результаты с самим тренингом и правда довольно затруднительно. Прямой связи нет. Ещё больше затуманивает картину то, что сама идея «личностного роста» абсолютно размыта, и любые изменения в жизни человека можно, если язык хорошо подвешен, выдать за свидетельство успеха. - Человек устроился на работу? Это личностный рост, он принял на себя ответственность за свою жизнь. Человек уволился с работы? Это личностный рост, он перестал строить свою жизнь по чужой указке. Человек перестал мыться и бриться? Это личностный рост, он отринул навязанные обществом условности. И так далее – что бы ни случилось в жизни человека, «околопсихолог» всегда может обосновать, почему это был значительный личностный рост.
Проблема ещё и в том, что верить мнению самого человека зачастую не стоит. Его на тренинге накачали эмоциями, так что он с радостью припишет своему «сенсею» или «гуру» любой свой успех – вплоть до выигрыша в лотерею. Так что если мы захотим оценить полезность семинаров «личностного роста» именно для бизнеса, нам придётся прибегнуть к статистике. Собрать данные по, скажем, 1000 бизнесменов, прошедших подобные семинары в декабре, и сравнить их с данными по ещё 1000 других бизнесменов, семинары не проходивших – как изменятся доходы и прочие результаты в бизнесе у тех и у других за январь, за первый квартал и за весь 2010 год в целом. Это практически единственный достоверный способ. Но когда мы говорим о бизнес-образовании, о семинарах настоящих бизнес-тренеров (а не клоунов в пиджаках или «cheergirls»), то ситуация кардинально меняется. Дело в том, что хорошие бизнес-тренеры инструментальны. Они дают не общие советы, не эмоции – а совершенно конкретные инструменты для бизнеса. Приёмы продаж, маркетинговые стратегии, модели взаимодействия с партнёрами, шаблоны документов, способы тайм-менеджмента, правила написания рекламных текстов, организационные или налоговые схемы и так далее. По ходу обучения может проводиться либо только передача инструмента, его демонстрация, объяснение тонкостей его использования (и тогда мы говорим о семинаре), либо ещё и тренировка навыков использования этого инструмента (и тогда мы говорим о тренинге). Но и в том, и в другом случае в основе лежит инструмент или сундук с инструментами, которые тренер передаёт ученикам. И если какой-то инструмент внедрён, то оценить его эффективность очень просто. Достаточно всего лишь сравнить результаты «до» и «после» на том же участке бизнеса. Не в бизнесе в целом, а именно на конкретном участке, где этот инструмент был внедрён. - Если продавец после тренинга начал использовать новые приёмы продаж и после этого сумма чека выросла на 15%, а у другого продавца в том же магазине, который эти приёмы не использовал, так и осталась прежней – несложно связать результаты с тренингом.
- Если человек переписал свою рекламу согласно рекомендациям тренера и новый текст, опубликованный в той же газете, приносит на 20% больше заказов, чем старый – оценить (в том числе и в рублях) пользу от тренинга нетрудно.
- Если участник семинара сообщает: «Александр, мы внедрили Ваши рекомендации по созданию альянсов с другими бизнесами, благодаря чему транспортные расходы на доставку материалов сокращены примерно на 15%, затраты на материалы и комплектующие сокращены на 10-20%, и салон дилера теперь даёт дополнительную выручку 150-350 тыс.руб. в месяц без дополнительных затрат» – то легко сопоставить эти результаты с конкретными советами, которые были получены на семинаре.
Если же хочется иметь абсолютную, на все 100% уверенность, что результат получен именно благодаря советам, идеям и приёмам с семинара, и не может быть списан на другие причины, то можно на время отказаться от использования инструментов, полученных от тренера – и посмотреть, как изменятся доходы или расходы в этом случае. После этой несложной проверки все вопросы отпадают сами собой. И вот именно в силу того, что бизнес-тренеры работают с конкретными инструментами, а не с эмоциями, проверить полезность бизнес-семинаров вообще и каждого конкретного семинара в частности довольно легко. И те, кто пользуются услугами бизнес-тренеров, прекрасно это знают – и платят деньги за тренинги и семинары потому, что эти деньги окупаются. Поэтому пока в одной комнате глупцы люди, не имеющие отношения к бизнесу, спорят о вкусе устриц (а также о том, как устрицы выглядят) с теми, кто тоже устриц не ел – в это время владельцы и руководители бизнесов в другой комнате с удовольствием проходят очередной бизнес-тренинг или семинар, прекрасно зная, какую выгоду принесло им участие в прошлом и позапрошлом семинарах. А уж к кому Вам присоединиться – выбирайте сами. P.S. Есть, конечно, и ряд промежуточных форматов между «тренингом личностного роста» и инструментальным бизнес-семинаром. Например, всевозможные тренинги командообразования, стратегические сессии, мотивационные тренинги и т.п. Хотя они и могут проводиться для решения задач бизнеса, я не отношу их к бизнес-обучению как таковому. Но это уже отдельный разговор. |
alex_levitas
|
12:25a |
|
vzyckov
|
12:21a |
Аватар
Вернулся с просмотра фильма «Аватар» в 3D. Кажется я увидел кино, которое никогда не снимет в России ни один из нынешних режиссёров. Какие бы деньги не давали. Будда в восторге. |
| Thursday, December 17th, 2009 |
d_konstantinov
|
11:46p |
Veolia Environnement Wildlife Photographer of the Year
 Hasselblad 503CW with a 6x6 Fujichrome backing + Planar 80mm lens; 1/30 sec at f11; ISO 50; purpose-made Ficap infrared camera trap. Эта фотография José Luis Rodríguez победила в конкурсе Veolia Environnement Wildlife Photographer of the Year - Overall Winner в 2009 году. По правилам конкурса изображения домашних животных не рассматриваются, а фотографии животных снятых в неволе должны быть объявлены, как снятые в неволе. В сопровождающей снимок информации фотограф писал о том, что снят дикий иберийский волк (подвид серого волка ( Canis lupus signatus), который населяет леса и равнины северной Португалии и северо-западной Испании). В настоящее время стали известны факты, позволяющие предположить мошенничество. Возможно, волк снятый Хосе Луисом Родригесом ручной. Обсуждается сходство некоторых признаков, в частности шрама под глазом волка на конкурсном снимке и известного ручного волка, а также места съёмки.   В отношении этих фактов производится расследование. По всей видимости доказательства собраны группой испанских фотографов, которые обеспокоены тем, что это разбирательство может отразиться на их общей репутации. На настоящий момент от Хосе Луис Родригеса еще не получены ответы на электронные письма отправленные ему на английском и испанском языке. Подробности: http://www.suomenluonto.fi/bbcs-nature-photo-competition-judge-admits-winner-photo-investigated-due-to-fraud-allegations/За ссылку спасибо ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif) hunu |
cinefile
|
11:25p |
Грымов осудил Кэмерона за штучки-дрючки
Поскольку теперь об "Аватаре" можно говорить без ограничений, скажу, что сразу после просмотра творения Джеймса Кэмерона подумал, что теперь смотреть всяческие блокбастеры будет еще тяжелее, а уж отечественные - сто крат. Понятно, что бюджеты несоотносимы, но пропорционально им убывает и объем отпущенного съемочной группе в целом таланта. Размышляя на эту тему, я подумал, что "Черная молния" - едва ли не последний шанс российского кинопрома доказать, что и мы чего-то можем. Однако и эта надежда оказалась напрасной. Спецэффекты более-менее делать научились, а со сценариями по-прежнему страшная беда. И ладно бы только с ними! Вообще же, господа создатели фильма сделали невероятное - взяли все самое плохое, что есть в жанре комикса. И в этой связи оставался последний вопрос: как же наши кинодеятели отреагируют на "Аватар"? Для них же это нож вострый. Причем тот самый, который воткнул и там три раза повернул. Реакция не замедлила появиться. От нашего Задорнова от кино Юрия Грымова: "...Кэмерон опоздал. Минимум на 5 лет. Ну какое это новое кино, какие инновации – 3D? Это сто раз было. Кино под попкорн, для слюновыделения. Я за серьезные фильмы, нельзя терять в кинотеатре 2 часа на всякие штучки-дрючки..." Юрию, мне кажется, срочно надо сменить фамилию на Огурцов, если вы понимаете, о чем я. А вообще, я бы на его месте не выеживался. С его "На ощупь", в особенности. |
notar
|
9:21p |
А чем все это время были заняты в сообществе "Иные продажи"?
 Для тех, кто присоединился к нашему кругу чтения недавно, дам пояснение:
кроме этого журнала Notar, Деревицкий еще ведет закрытое сообщество под названием "Иные продажи". Его главная тема - возможности коммерческой игры на отличиях. Подробное описание сообщества и путей присоединения к нему есть вот тут.
Зачем Деревицкий ведет еще и "Иные продажи"?
Причина предельно проста - это помогает его заботам о раскрутке Notar'я. Ведь некоторые из нас в LJ не только отдыхают, но тут еще живет их предпринимательство...
Сознаюсь: Ваше присоединение к сообществу "Иные продажи" не только откроет для Вас еще одно поле чтения, но еще даст Деревицкому немного больше свободного времени и сделает его тексты гораздо более интересными. Заранее благодарю всех присоедяняющихся!
После последнего обзора в сообществе OS ("Иные продажи") вышли вот такие новые публикации:
"Про отличия "Экспедиции"" - "Однажды, во время очередного путешествия за Полярным кругом, вертолет по ошибке выбросил команду будущей «Экспедиции» не в том месте и раньше, чем было нужно. До ближайшего населенного пункта - триста километров. В результате они четыре дня без еды и питья добирались до места. Это стало большим испытанием. Есть хотелось страшно, начали думать о том, что..."
"Ролевые отличия" - отличия могут быть не только у нашей фирмы и у нас, у торговцев. Еще могут быть отличия, распределенные по ролям. И тогда они будут называться оперативными имиджами. По крайней мере, именно так это называется в таком смежном коммуникативном ремесле, как разведка.
"Поливариантность отличий" - сколько разных оперативных имиджей (читай: отличий) можно в себе совместить?
"Иной путь наверх" - на самых популярных путях нас в засадах ждут блокеры. Для избавления от всех проблем, с которыми имеют дело наши конкуренты, иногда достаточно иного пути. Например, выберем путь не снизу вверх, а сразу наверх. Удивительно? Мол, как же попасть на верх, не пройдя через низ?
"Акцент" - это очень мощный инструмент "актера жизни"! Особым произнесением всего одного слова можно сильно изменить весь имидж. С чем удобнее поиграть Вам? Жесткость шипящих или грассирование?
"Созвучное из смежного" - на "Кухне PR" появился текст "Вовсемь поводов не быть совершенством", кое в чем созвучный с нашими поисками отличий...
"Только для сумашедших?" - начало романа Германа Гессе "Степной волк" предваряет очень жесткое ограничение: "Только для сумасшедших". И ведь ничего... Читали очень многие..
"Опять про изломы лестницы продаж" - нашим конкурентам часто недостает смелости. И на то, чтобы отстоять собственные позиции - тоже. Вот мы и можем отличаться просто мужеством.
"Урок Федора Ивановича" - все эталоны существуют не для имитации и подражания. Все успехи открываются нам только для того, чтобы их превзойти!
"На иных каналах" - поиск возможностей для отличий предполагает и особую работу с рекламными каналами. На этом направлении тоже можно осуществлять интересные трюки.
"Как сегодняшними отличиями базар работает на завтра" - в переводе на тему нашего сообщества "Иные продажи" это должно звучать вот так: "Сегодняшними отличиями мы работаем на завтрашний день".
"Галиматья отличий?" - Он обладал необыкновенным даром смешить больных, часто до такой степени, что они от смеха выздоравливали. Обычно писал свои шутки на обороте рецептов, и ставил свою подпись именно на этой шутейной стороне - Гали Матье...
"Они уже подросли!" - в связи с переделом рынка, который тихо происходит под видом так называемого кризиса, уже выросли те, кто вчера не мог себе позволить быть Вашими заказчиками. Они выросли по-настоящему!
"Кто еще может пригодится для выгодных отличий?" - а с привлечением каких иных мастеров мы медлим и сегодня?
Условия доступа к сообществу "OS - Иные продажи" описаны ЗДЕСЬ. |
alex_levitas
|
9:10p |
Приёмы защиты от нападения тигра
Выцепил у кого-то в блоге чудный по стилю, но при этом совершенно здравый по сути текст о том, что делать при неожиданной встрече с тигром. Особенно порадовал раздел о приёмах защиты против нападающего тигра, начинающийся с фразы: "Рекомендовать оптимальный вариант защиты, гарантирующий полное сохранение здоровья, не представляется возможным". К сожалению, это верно и в маркетинге. Если конкуренция обострилась, далеко не каждый бизнес можно спасти. Если ко мне приходят за консультацией и объясняют, что у конкурента товар на 10-20% дешевле, и при этом не хуже по качеству, и рекламный бюджет больше, и персонал опытнее, и вот как бы этого конкурента обойти - иной раз у меня есть решения и для таких случаев, но... "рекомендовать оптимальный вариант защиты, гарантирующий полное сохранение здоровья, не представляется возможным". Поэтому как таёжнику рекомендуется готовиться к встрече с тигром заранее, так и бизнесмену нужно быть готовым заранее к ситуации, если на рынке обострится конкуренция. Нужно всегда знать, как "Отче наш", хотя бы одну главную и хотя бы пяток дополнительных причин выбрать именно Вас и Ваш товар - и причин, важных не для Вас, а для клиента. А если такой причины нет - задумайтесь первым делом над тем, как её создать. И лучше бы - не прикинуться, что она есть, не соврать, будто она есть, а именно что создать отличие от конкурентов, ради которого клиент и захочет обратиться именно к Вам. Иначе - "рекомендовать оптимальный вариант защиты, гарантирующий полное сохранение здоровья, не представляется возможным". |
notar
|
7:21p |
Путешествие по альтернативной ассортиментной линейке
Этот материал был опубликован в рубрике 25h полгода назад.
Наступило время постепенно открывать закрытые старые материалы.
Теперь не пропустите публикации сообщества OS!
Если товар стоит 600 единиц, а клиент спрашивает о возможности этого приобретения за 400, то отказывать нельзя. Нужно искать иные ответы. Они могут быть обнаружены тогда, когда осознаешь существование не только того ассортимента, который представлен в прайсе, а способен потрудиться и выстроить для своих продаж и альтернативную линейку. ( Далее... ) |
glebarhangelsky
|
8:17p |
Егор Гайдар – «время спрессовалось до минут и секунд»
 Друзья, Вспоминаю мысль из мемуаров Егора Тимуровича Гайдара – время премьер-министра устроено совсем по-другому, чем время ученого. Ученый мыслит месяцами и годами, у премьер-министра время спрессовано до минут. Пример – многостраничные документы, которые каждый день нужно подписывать по несколько десятков, и в каждый из которых нужно действительно вникать. И случай из практики, когда во время подписания межправительственного соглашения с одной из республик СНГ, т.е. абсолютно ритуально-торжественного действия, Егор Тимурович по привычке пробежал глазами документ и обнаружил несколько существенных расхождений с первоначальным текстом в пользу «коллег» (которые заизвинялись и представили все как техническую ошибку). Сейчас, когда мы пожинаем последствия нашей «нефтяной эйфории» последних лет, и учимся (не все, но многие) повышать эффективность, создавать результаты, ценить и по-настоящему считать время и деньги, а не просто пользоваться восходящей волной, захлебываясь от самодовольства – полезно вспомнить, что именно Гайдар в своих последних книгах предупреждал – без пафоса, без лишних эмоций, без политических криков и обвинений – но с цифрами, фактами, глубоким экономическим и историческим анализом – что нефтяные волны не вечны, экономика однобока, и отрезвление будет болезненным. Так и произошло. Дай Бог, чтобы нашей стране никогде не пришлось еще раз столкнуться с таким отрезвлением после 20-летнего сидения на нефтяной игле, с каким столкнулся Гайдар – с тотальной нехваткой самых необходимых продуктов, километровыми очередями, на грани голода и голодных бунтов. С необходимостью брать на себя ответственность за тяжелейшие, но абсолютно необходимые решения. К сожалению, мне не довелось быть лично знакомым с Егором Тимуровичем, только с его книгами и статьями. Но те, кто знали его лично, говорят о нем с бесконечным уважением. Такую жизненную стратегию не часто встретишь в истории - кабинетный ученый, интеллектуал, всего лишь в 35-летнем возрасте взявший на себя ответственность за экономику огромной страны, находящуюся в состоянии полного распада, прекрасно понимавший, что обрекает себя на ненависть и презрение сотен тысяч людей, которым нужны простые ответы и очевидные «виноватые». Уверен, что Время расставит все на свои места, и человек, которого при жизни многие не любили так же, как Петра Столыпина, будет оценен потомками так же, как Столыпин – как один из значимейших и достойных людей в русской истории. Светлая ему память. |
raketchik
|
6:35p |
Ну, с праздничком, что ли.
17 декабря - День ракетных войск стратегического назначения   Друзья мои, будьте осторожны и взаимно вежливы! Особенно завтра. Пьяный ракетчик конечно тоже иногда бывает опасен. Но один злой ракетчик с бодуна опасней всех пьяных десантников вместе взятых. В стратегическом, конечно, плане. |
alex_levitas
|
4:52p |
Технология чек-листов - в Средние века
Многие ритуалы, сведения о которых дошли до нас ещё из античности или из средневековья, представляют собой не столько бессмысленный обряд, "красивость ради красивости", сколько процедуру проверки, здорово смахивающую на предполётную подготовку в авиации. Вот, например, цитата из одной старой книги, описывающая ритуал перед началом королевской охоты на оленя. Важно понимать, что принц в даном случае не является VIP-клиентом, а выступает в роли "капитана охоты" - главного распорядителя, отвечающего за мероприятие в целом. "Принц покончил с осмотром собак и подозвал к себе старшего следопыта, который уже приготовился отвечать на привычные вопросы:
—Вы произвели вчера разведку, следопыт?
—Да, мессир.
—И обнаружили ли вы метки, следы и отметины?
—Да, мессир, мы видели и метки, и следы, и отметины тоже.
—Глубокие следы? Свежие тропки? Отпечатки копыт, в которых ясно различимы передняя и задняя часть копыта?
—Да, мессир.
—И следы, которые вы обнаружили, свидетельствуют об олене, пригодном для охоты на него? Это в самом деле взрослый олень, а не лань и не олень-малолетка? Не олень двух- или трёхлетний?
—Нет, мессир. Это взрослый олень.
—Были ли его следы не меньше трёх пальцев шириной?
—Четыре пальца, мессир.
—Обнаружили ли вы экскременты?
—Да, мессир. Они обещают самца крупного и находящегося в преотличнейшем здравии.
—Так ударьте же в гонг и разводите всех по местам!
Резкий звук гонга ещё медленно затихал в свежем воздухе, а вокруг уже всё пришло в движение..."Такая вот процедура предполётной предохотной подготовки - гарантирующая, что охота не будет омрачена отсутствием дичи или недостойной короля дичью. P.S. И снова повторю свой привычный припев: а где в Вашей работе или в Вашем бизнесе Вы можете использовать подобный подход? |
alex_levitas
|
2:50p |
Задачка про сигаретные пачки - ответ
В задачке о сигаретных пачках я спросил, зачем производители табачных изделий перешли от мягких бумажных к твёрдым картонным пачкам. К сожалению, большинство из оставивших свои ответы не стали задумываться над задачей, а вместо этого нагуглили ответ, многие даже процитировали одну и ту же статью. Так что даже комментарии раскрывать неинтересно. Мне не жалко, но эти люди обманули сами себя, заменив тренировку для мозга - тренировкой для пальцев. Ответ достаточно простой. Мягкие пачки обычно либо носили в кармане и вытаскивали из них сигареты, не доставая пачку из кармана, либо просто разрывали пачку и перекладывали сигареты в портсигар. В результате когда человек курил, окружающие не могли увидеть, какую марку он курит. А вот твёрдая пачка стала выполнять роль рекламоносителя: чтобы достать сигарету, человек сперва доставал пачку из кармана, показывая окружающим, что он курит "Мальборо" или "Кент" - узнаваемость марки повышалась. Так потребителя превратили ещё и в бесплатного рекламного агента. Конечно, это было не единственной причиной - но, насколько мне известно, наиболее важной. |
daily_winegraph
|
2:45p |
Passamante, Masseria Li Veli , 2007, IGT Rosso del Salento, Италия
 |
Цвет насыщенный, густой, черно-рубиновый. Аромат сильный, смолисто-пряный, гудрон, мускатный орех, дым, уголь. Фрукт достаточно плотно закрыт, чуть-чуть проявляется чернослив. Вкус с высокой кислотностью, свежий, черные ягоды и корочка черного хлеба, с умеренно плотными танинами. Хорошее оригинальное вино для мяса, полное. Мне понравилось.
| Виноград | Негроамаро - 100%
|
| Цена | около 14€ у дистрибьютора |
| Оценка | 16.5/20 |
|
|
alex_levitas
|
10:41a |
Задачка про сигаретные пачки
Как многие знают, ещё не так давно сигареты выпускали не в жёстких картонных, а в мягких бумажных пачках. А затем многие марки перешли на картонные пачки с откидывающейся крышкой. Причём дело было вовсе не в заботе о потребителе. Зачем же это было сделано? Комментарии скрываются, но потом могут быть раскрыты. UPD: Ответ здесь. |
[ << Previous 25 ]
|
